Индустрията на канабиса успешно привлече вниманието на първите осиновители, но-дългосрочният растеж и масовото приемане изискват стратегическа промяна към ангажиране на ранното мнозинство.
За да постигне това, индустрията трябва да преоцени как се продава марихуаната, как се обучават потребителите и как се комуникира изборът на продукти.
За много потребители алкохолът е познато и добре-разбрано вещество – те знаят ефектите му, как да го дозират и как да го интегрират в социална и лична среда.
Канабисът обаче остава непознат пейзаж за мнозина, което води до колебание или избягване.
За да изградят ментален мост между алкохола и марихуаната, марките трябва да очертаят канабиса по начин, който резонира с потребителите на алкохол, като им помага да преведат съществуващите си знания в опит с тревата.
Мнозина активно търсят алтернативи на алкохола и канабисът трябва да бъде позициониран като жизнеспособна опция.
Имената на сортовете сами по себе си не резонират с повечето новодошли.
Докато ценителите може да потърсят Purple Kush или Sour Diesel, средният потребител търси решения за специфични нужди – като релаксация, помощ за сън, облекчаване на стреса или творческа стимулация.
Една по-интуитивна система за класифициране, базирана на ефекти, ефикасност и съотношения на канабиноидите, може да направи марихуаната по-достъпна.
Ясното етикетиране на канабиноидите на прост,{0}}удобен за потребителя език изгражда увереност.
Вместо да затрупват клиентите със сложни проценти и терминология, марките трябва да се съсредоточат върху предоставянето на достатъчно научна информация, за да улеснят вземането на информирани решения, без да създават ненужно объркване.
Двусмислието не е добра стратегия за продажби.
Защо един стандартизиран подход би работил
Една от най-големите бариери за потенциалните потребители на марихуана е страхът от прекомерна консумация, често произтичащ от негативни преживявания.
За разлика от алкохола, който използва ABV (алкохол по обем), за да помогне на потребителите да преценят приема, марихуаната няма универсална система за комуникация на силата.
Потенциално решение е многостепенна класификация на THC-потентността, подобна на ABV системата на алкохола.
Чрез ясно посочване на дозировката – като отбелязване, че 23% THC, 1- грам предварителна ролка съдържа 230 милиграма THC – марките могат да помогнат на потребителите да избегнат сложни преобразувания.
Стандартизираното етикетиране на потентността би помогнало на хората да регулират приема си отговорно въз основа на желания опит и нива на толерантност.
Алкохолната индустрия отдавна се е възползвала от стандартизиран подход към осведомеността-за размера на сервирането.
Въпреки че все още има свръхконсумация, ABV и указанията за-размера на порциите осигуряват рамка за отговорно пиене.
Индустрията на марихуаната трябва да приеме модел "THC на порция", за да създаде ясна отправна точка както за начинаещи, така и за потребители.
Когато потребителите разбират своя прием, те са по-склонни да се чувстват комфортно да интегрират марихуаната в начина си на живот, което води до по-голямо приемане на марихуаната.
Движението за крафт и премиумизиране на бирата, спиртните напитки и кафето от 1980-те до 2000-те години предлага ценни прозрения за канабиса.
Занаятчийската бира предизвика масовия-пазар на лагерите, като наблегна на качеството, производството на малки-серии и уникалните вкусове.
Марките на марихуана могат да приложат това, като подчертаят терпенови профили, канабиноиден баланс и занаятчийски методи за култивиране.
Възходът на високия-клас, малки-алкохолни напитки демонстрира как премиумизацията стимулира потребителския интерес.
Марките на канабис могат да повторят това, като предлагат ограничени{0}}издания на продукти и тероар-щамове.
По същия начин, продукти като комбуча и адаптогенни напитки успешно са издълбали ниша в здравето и уелнеса.
Случаят за микродозиране,-фокусиран език
Канабисът може да последва примера, като приеме микродозиране и формулировки,-фокусирани върху здравето, за да привлече потребители,-съзнателни за здравето.
За да премине отвъд ранните осиновители, индустрията на марихуаната трябва да премахне бариерите на сложността, объркването и непоследователността в комуникацията.
Една стандартизирана-рамка за ефективност би дала възможност на потребителите да правят информиран избор. Уелнес-ориентираният език ще направи канабиса по-достъпен.
Стратегиите за занаяти и премия биха издигнали марихуаната до доверен масов продукт.
Като се фокусира върху яснотата, качеството и овластяването на потребителите, канабисът има потенциала да се интегрира безпроблемно в ежедневието като кафето, крафт бирата и добавките за уелнес.
Успехът обаче зависи от превръщането му в гостоприемно и лесно разбираемо изживяване за следващата вълна от информирани потребители.
